Важно

Экономика ожидания и тест на зрелость: станет ли «Made in Moldova» трамплином для экспорта?

kommersantinfo.com 12.02.2026

11 февраля открылась очередная, 23-я по счету, национальная выставка «Made in Moldova» и стала не просто календарным событием, а точкой фиксации реального состояния экономики РМ. На фоне 400 участников и торжественных заявлений о подписании в первый же день 12 меморандумов со Скандинавией, рассмотрим, насколько эффективно трансформировались механизмы Торгово-промышленной палаты (ТПП) и государства в условиях интеграции в европейское поле?

Арендная арифметика: эффективность против площадей

Вопрос стоимости участия часто остается в тени официальных репортажей. При цене в 60–85 евро за квадратный метр, площадка Moldexpo выглядит доступнее румынской Indagra (€130) или польской Warsaw Food Expo (€150). Однако глубокий анализ требует смотреть не на входной билет, а на отдачу от инвестиций. В Варшаве предприниматель платит за доступ к профессиональным байерам. В Кишиневе значительная часть аудитории — розничный потребитель, ищущий скидки «к столу».

Здесь кроется первая системная сложность. ТПП на протяжении десятилетий выполняла роль арендодателя, но современный рынок требует роли акселератора. Государство через агентство ODA направляет около 2–3 млн леев на субсидирование участия малого бизнеса, фактически возвращая компаниям до 50% затрат на стенды. Но если эти вложения приводят лишь к краткосрочному всплеску НДС от розничных продаж (оцениваемому в 5–6 млн леев), то стратегическая задача по выходу на внешние рынки буксует. Мы наблюдаем круговорот средств, где бюджет помогает бизнесу оплатить услуги ТПП, но не гарантирует доход за пределами страны. Прямая выгода казны от выставки в нынешнем формате несопоставима с затратами на содержание бюрократического аппарата, если не брать в расчет долгосрочные контракты, которые пока остаются на бумаге.

Кастовый разрыв: гиганты и «невидимые» герои

На выставочных площадях отчетливо виден разрыв в экспортных возможностях. Флагманы легкой промышленности, объединенные брендом DININIMA — такие как Ionel, Ponti или Maicom — чувствуют себя уверенно. Они годами работают по системе Lohn, отшивая коллекции для ЕС. Но даже для них 2026 год стал вызовом: скандинавский рынок требует сертификатов экологичности OEKO-TEX и прозрачности всей цепочки поставок, на что у многих еще нет ресурсов.

Настоящий драматизм разворачивается в секторе малого бизнеса. Компании вроде «Eco-Rai» (крафтовая пастила) или микро-винодельни Кагульского и Хынчештского районов (ассоциация «Produs de Hîncești»), обладают продуктом, который в Швеции мог бы стоить в пять раз дороже. Но они рискуют остаться «перспективными неудачниками». Скандинавскому ритейлу нужны объемы и биоразлагаемая упаковка с маркировкой на пяти языках. ТПП пока не создала механизм «экспортных артелей» — консолидации партий мелких игроков в единый лот. Без этого фермер из Хынчешт не выдержит логистического плеча и требований по упаковке, а байер уйдет к гигантам вроде Orhei-Vit, способным закрыть потребность сети в одиночку.

От меморандумов к валютным траншам: инструменты сопровождения

Подписание 12 меморандумов по агропродукции и текстилю — лишь «протокол о симпатиях». С 1 января 2026 года РМ официально перешла на европейские стандарты CEN/CENELEC, аннулировав старые ГОСТы. Юридически барьеры сняты, но технически малый бизнес остается один на один с требованиями ЕС.

Инструменты для прорыва есть: программа Bridge Export с бюджетом в 60 млн леев, кредиты FACEM Impact под 5,5–6% и сеть Enterprise Europe Network (EEN) для проверки надежности партнеров. Однако системе не хватает «экспортного спецназа» — кадров внутри ТПП, способных вести сделку «за руку». Малому бизнесу нужно не просто место в павильоне, а менеджер, который поможет с переводом документации, редизайном тары и страхованием рисков первой поставки.

Информационная стратегия и право на будущее

Хронической ошибкой остается работа в инфополе. Работа со СМИ в 2026 году по-прежнему ограничена трансляцией пафосных речей. Отсутствует напористый PR молдавского качества. ТПП должна понимать: выставка — это не финал, а лишь стартовый инфоповод. СМИ должны подсвечивать не разрезание ленточек, а конкретные «истории успеха» (Case Studies) по преодолению барьеров сертификации.

Резюме

«Made in Moldova» находится на перепутье. Она должна перестать быть ежегодным «праздником тщеславия» и стать точкой запуска контрактов. Главная задача ТПП и государства — переход к «ручному управлению» каждым меморандумом. Пора перестать субсидировать процесс аренды и начать инвестировать в результат: в упаковку, в логистические хабы для малых производителей и в реальное торговое сопровождение. Время ярмарок прошло: либо выстраивание системы жесткого экспортного маркетинга, либо продолжение оплаты декораций, за которыми скрывается неспособность малого бизнеса выйти за пределы своего района.

Роберт ЗАПАДИНСКИЙ,

Главный редактор kommersantinfo.com

Хотите больше? В нашем Telegram-канале — темы под грифом «не для всех»: нестандартные ракурсы, дополнительные материалы и аналитика без купюр.