Наводнение в Маленьком Мешке
.
В последние годы, в связи с серьезными изменениями климата, происходит все больше природных катастроф: от лесных пожаров в Австралии — до смертельных наводнений в Японии и ураганов в США. Некоторые из них разрушают экосистемы, уничтожая различные виды животных и растений, другие уносят жизни людей и разоряют города.
За последние 10 лет в Северной Америке зафиксировано более 130 крупных наводнений, что составляет в среднем тринадцать катастроф в год. Люди либо покидают свои дома, либо баррикадируются тяжелыми предметами и мешками с песком, но так как катастрофу невозможно предсказать, времени на это почти нет. Именно в таких условиях семья Хаффманов изобрела абсорбирующие мешки без песка, которые могут спасти миллионы жизней в считаные минуты с начала наводнения.
Возникновение StormBag
Морис Хаффман занимался импортом военного европейского снаряжения и руководил компанией Swiss Link. В 1999 году, используя свои знания и опыт в обращении с военными поставками, Морис создал StormBag в качестве практичной альтернативы традиционным мешкам с песком. StormBag — это мешок без песка, который активируется и расширяется при контакте с водой. Каждый мешок весит всего 450 грамм в сухом состоянии и увеличивается до 13-15 килограмм за считанные минуты после погружения в воду, благодаря использованию абсорбирующего полимерного материала. Это инновационное решение обеспечивает быструю и эффективную защиту от наводнений в чрезвычайных ситуациях, когда время играет решающую роль.
В 2018 году лесной пожар Camp Fire разрушил город Парадайс в Калифорнии, уничтожив дом и дело семьи Хаффман. После этого Майлз Хаффман присоединился к семейному бизнесу, привнеся новую энергию и стремление к восстановлению и расширению StormBag. Вместе они стремились превратить свою личную трагедию в возможность помочь другим, столкнувшимся с подобными бедствиями.
“Я думаю, многое пришло ко мне в тот период, когда я работал спасателем-водолазом и занимался серьезными подводными работами, где вопрос стоял о жизни и смерти. Одно, чему я быстро научился — это делать все возможное здесь и сейчас. Независимо от того, насколько стрессовая или пугающая ситуация, что бы ни происходило, если ты не отдашься на полную в этот момент, все пойдет к черту. Я считаю, это особенно важно, когда что-то вызывает страх. Может покажется глупым, но у меня есть одно изречение. Когда-то услышал его в каком-то телешоу, но всегда говорю себе это, когда становится страшно и давление нарастает: «Я — сам фактор страха”.
© Морис Хаффман
Выступление на Shark Tank
На шоу Shark Tank Морис и Майлз Хаффманы представили свой продукт, запрашивая $200 тысяч за 10% акций компании. Их эмоциональная история, в сочетании с убедительной демонстрацией эффективности StormBag, привлекла внимание инвесторов. Каждый мешок может впитать в 300 раз больше собственного веса в воде, создавая надежный барьер против наводнений и штормов всего за 3-5 минут. Инвесторы были впечатлены практичностью продукта и стойкостью Хаффманов.
Несмотря на их первоначальную оценку компании в $2 миллиона, у инвесторов возникли опасения по поводу размера рынка и масштабируемости бизнеса. Кевин О’Лири выбыл первым, ссылаясь на конкуренцию. Даниэль Лубецки и Дэймонд Джон предложили $200,000 за 40% акций, что было ниже запрашиваемого. Марк Кьюбан и Лори Грейнер, однако, объединились и предложили $200,000 за 30% акций, на что Морис и Майлз согласились.
Успех после Shark Tank
Выступление на Shark Tank стало переломным моментом для StormBag. Компания распродала свои запасы вскоре после выхода эпизода, заработав около $50,000 в течение первой недели. К концу 2023 года годовая выручка StormBag превысила $700,000.
Значительную часть их успеха обеспечило активное присутствие в социальных сетях. Вирусное видео на TikTok продемонстрировало возможности продукта, что значительно повысило его популярность. Активное взаимодействие Хаффманов на таких платформах, как Instagram, помогло создать лояльную базу клиентов и увеличить осведомленность об их инновационном решении для защиты от наводнений.
“Мы отправились на выставку по защите от природных катастроф в Лос-Анджелес. Нам повезло, что в уикенд, пока мы были там, начался проливной дождь. Именно в эти дни, когда проходила выставка, случилось редчайшее наводнение. Это было просто идеально для презентации. Все проявляли огромный интерес к нашему продукту, и мы завели много полезных контактов. Для стандартной выставки результат был просто отличный. Мы получили много новых клиентов и интереса к нашим мешкам. Мой отец целый день демонстрировал продукт и рассказывал о его преимуществах, что было довольно круто. Тогда и подумал: «А почему бы не снять это и не выложить в TikTok?» Я только недавно создал аккаунт в TikTok для Swiss Link и не знал, что туда выкладывать. И вот появился повод. Позже вечером проверяю телефон, и он буквально «взрывается» от уведомлений. С каждым обновлением еще 10 тысяч просмотров, еще 10 тысяч. И вот у нас уже 100 тысяч просмотров. Я в шоке: «Не могу поверить, у нас 100 тысяч просмотров!» К концу вечера видео набрало 2 миллиона просмотров в TikTok. Для нас это было просто потрясающе. До этого у меня никогда не было даже 200 лайков на любом из моих аккаунтов в социальных сетях”.
© Майлз Хаффман
Отказ от сделки
Несмотря на перспективное предложение от Марка Кьюбана и Лори Грейнер, Морис и Майлз Хаффманы в конечном итоге решили отказаться от сделки после участия в Shark Tank. Возросшая популярность и последующий рост продаж обеспечили StormBag достаточный капитал для дальнейшего независимого развития. Они поняли, что инвестиции больше не нужны, и выбрали сохранение полного контроля над своей компанией. Это решение позволило им сосредоточиться на расширении продуктовой линейки и улучшении производственных процессов без давления со стороны внешних инвесторов.
Расширение продуктовой линейки и присутствия на рынке
StormBag расширил свою продуктовую линейку для различных нужд, включая наборы для гаражных ворот, одностворчатых и двустворчатых дверей. Цены на эти наборы варьируются от менее чем $10 за один мешок до $219.99 за комплект. Такая стратегическая диверсификация позволила StormBag охватить более широкий рынок, включая жилой, коммерческий и государственный секторы.
Их продукция теперь доступна на Amazon и на собственном веб-сайте, что значительно расширяет охват. Они также предлагают беспроцентные рассрочки, делая свои товары более доступными для широкой аудитории.
Признание и рекомендации
StormBag получил рекомендации от ряда авторитетных организаций, включая Министерство внутренней безопасности США, FEMA, отряд по разминированию города Солт-Лейк-Сити и Национальную гвардию. Эти рекомендации повысили доверие к продукту и продемонстрировали его эффективность в реальных условиях. Такое признание сыграло ключевую роль в заключении контрактов с государственными учреждениями и крупными корпорациями, что еще больше способствовало росту компании.
Инновационный дизайн и практическое применение продукта также привлекли внимание СМИ. StormBag был представлен в различных изданиях, включая Forbes, ABC News, The Weather Channel, Time Magazine и Popular Science.
“Иногда нужно просто ничего не делать и прислушаться к себе, что в наши дни становится все реже. Раньше у вас было время подумать, когда вы шли в ванную или принимали душ. Теперь у вас есть подкасты и телефоны, с которыми можно отвлечься и играть. Вы заглушаете шум своих собственных мыслей. Если просто остановиться, посидеть и ни о чём особо не задумываться, мысли как раз начнут появляться. Сначала это будет что-то стрессовое — все списки дел всплывают первыми. Но, если обдумать их до конца или, наоборот, отодвинуть в сторону, вы поймёте, где ваши настоящие увлечения”.
© Майлз Хоффман
Планы на будущее
Успех StormBag в Shark Tank и последующий рост компании подчеркивают важность инноваций и стойкости. Путь Мориса и Майлза Хаффманов от потери всего в огне до создания продукта, защищающего других от стихийных бедствий, является мощной историей упорства и изобретательности.
В будущем StormBag планирует продолжать расширение продуктовой линейки и присутствия на рынке. Компания исследует новые области применения своей технологии, включая использование StormBag для гидратации во время засух и защиты сельскохозяйственных угодий. Они также работают над улучшением производственных процессов, чтобы снизить затраты и увеличить производственные мощности, обеспечивая удовлетворение растущего спроса на свою продукцию.
Вывод
Выступление StormBag в Shark Tank стало ключевым моментом, который превратил небольшой бизнес в широко известный бренд. Благодаря стратегическим партнерствам, инновационным продуктам и эффективному использованию социальных сетей, StormBag значительно повлиял на индустрию защиты от наводнений. История Хаффманов — это не только о бизнес-успехе, но и о стойкости, инновациях и стремлении изменить мир.
Идя вперед, Морис и Майлз Хаффманы остаются верны своей миссии, постоянно улучшая свои продукты и расширяя охват. Их путь является доказательством силы, упорства и того, как одна инновационная идея может изменить жизни множества людей. Будущее StormBag выглядит многообещающим, так как они продолжают защищать дома, бизнесы и сообщества от разрушительных наводнений и штормов.
“Я всегда представляю себе, что покупатель, с которым я разговариваю, носит огромный бетонный шлем. Ему звонят весь день напролёт. Кто-то хочет что-то продать ему постоянно. Нужно найти способ расколоть этот бетон, дать ему понять, что это — то, что ему действительно нужно и принесет выгоду. Существует множество способов сделать так. Например, «настойчивость побеждает сопротивление». Посмотрите на Гранд-Каньон — он не образовался в один миг. Нужно быть настойчивым. Нужно перезванивать до тех пор, пока этот бетон не даст трещину. У меня тоже есть такой шлем. Мне тоже звонят целый день, пытаясь что-то продать. И те, кому удается шлем пробить, могут считать меня своим слугой. Я готов делать все, что они хотят: ладно, пришлите образец, вот мой номер кредитной карты — все, что нужно, давайте начнем. Нужно найти способ пробить бетонный шлем”.
© Морис Хаффман
Помимо бизнеса по продаже StormBag, Морис имеет свою блюз-фанк группу из 9 человек, которые выступают под названием BigMo & The Full Moon Band с очень хитовыми песнями.
Материал подготовил
Леонид Лев Березовский-Западинский,
специально для kommersantinfo.com
Вы можете поддержать этот проект по ссылке.
